团队签单提成率达到“猎物”年薪的30%———
营销总监年薪30万，顶级人才年薪160万，这些令人咋舌的数据肯定会让普通人艳羡不已，而在职场中帮着客户寻找这些人的“高人”就是猎头。在将“猎物”升值的过程中，猎头的钱包也随之鼓起来。
曾有媒体报道说猎头一单能挣500万，但记者调查发现，猎头的每单工作通常都是由一个团队来完成：资深顾问负责签单，顾问负责面试、评估，寻访员负责打电话寻找对象，团队中不同“工种”所拿的薪金和提成相差甚远。
资深顾问 负责"拉生意"
加提成年薪20万
猎头行业中的顶级人才应当是资深顾问了，这些人在公司都任总监一级或者更高的职务。
“所谓的资深顾问就是资深销售，负责替公司‘拉单子’，与一些大公司签订替别人招人的合同。”在猎头行业有五年工作经验的许经理告诉记者。
底薪+提成 年薪20万没问题
据许经理介绍，目前猎头团队的薪酬体系有一个业内的规则，即底薪加签单的提成，提成率为他们所“猎”人才年薪的30％。“外资公司或者国内知名猎头公司的资深顾问，底薪基本上在8000元至1万元之间，他的提成占到所‘猎’人才年薪的10％左右。”许经理告诉记者。
据许经理讲，他的上司有一次为跨国公司寻找一位营销副总裁，年薪80万元，历时9个月才成功，那一次他的提成大概就有10万元。
“正常来看，资深顾问月薪加上提成，年薪在20万元左右基本上不成问题。”许经理表示。
工作8到10年 多有留学经历
据许经理介绍，从事资深顾问的人工作经历大都比较丰富，在8年至10年左右，和一些公司的高层有很好的私人关系，其中许多人拥有海外留学经历。
资深顾问需要和公司的高层打交道，就需要对大公司的人力资源结构和方向有所了解，在帮客户制定一些方案时才会比较到位。
普通顾问 负责面试评估
月均收入8000元
和资深顾问相比，普通顾问的薪水就差了一个档次。
屈仁华是一家国内招聘网站猎头部门的普通顾问，职位为招聘经理。据他介绍，目前这个职位的薪水在4000元至6000元之间，但是拿的提成还算高，是寻找“猎物”年薪的15％至18％。如果业务比较理想的话，月均收入也会在8000元左右。
“我们主要是做面试和制订方案，寻访员寻找到合适的人才之后帮我们约好见面的时间。”屈仁华告诉记者，他们的工作其实远不是面试两个字能说清楚的。
找到合适的人之后要去说服这个人去一家新公司，帮助他分析所在公司和将去公司的优劣势。除了要花费大量的时间去了解客户公司的文化和架构之外，还要为候选人负责，考虑到他是否能够胜任这份工作，个人的性格能否融入到新公司的文化当中去。
寻访员 负责约“猎物”
月薪两三千元 常被误为骗子
“寻访员是猎头团队中挣得最少的一个群体了。”这是记者在采访中听到最多的一句话。
据在某猎头公司工作的寻访员刘超告诉记者，目前寻访员的工资在2000元至3000元之间，提成也仅为“猎物”年薪的1％至3％。
“我了解的寻访员年薪最高也就是5万块钱左右，有的时候公司单子多，我们两三个单子一起做，这样收入会相应的有所提高。”刘超告诉记者。
“做这个工作最重要的是心细，心理承受能力强，有的时候打电话过去，别人会以为你是骗子，有的时候打100多个电话才能给顾问约上一个。”刘超颇为无奈地表示。
职业前景
与国际接轨 前景看好
“从掌握的数据来看，国内高级人才有10％到20%是通过猎头来招聘的，而根据国际高级人才顾问协会的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，从这两个数据来看，我国猎头市场还有很大的发展空间。”智联招聘顾问郝健告诉记者。
郝健同时表示，国外与国内有一个最大的不同，就是国外企业把寻找中高级人才的任务都外包给猎头来做，国内目前只有一些跨国公司尝试将这些业务外包给猎头公司，国内的企业如果意识到这一点的话，猎头市场肯定会火起来。
猎头顾问徐女士说，北京目前有2000多家猎头公司，当然大多数都是10人以内的小公司，成规模的猎头公司并不是很多。但从今年上半年人才的需求和流动来看，猎头行业的人才还是比较紧缺，各个公司都在招兵买马。
一些外语能力强，年龄、阅历、经验比较成熟，具备很强与人打交道能力的人都可以尝试加入这个队伍。郝健也表示，目前猎头行业真正懂行的人也仅仅占到了30％左右，所以对于人才的需求还是巨大的。
来源：法制晚报
